COMECA est un groupe international spécialiste de la distribution et la gestion de l énergie et des services associés.

Acteur majeur des marchés de l industrie, de l énergie, des infrastructures, du bâtiment tertiaire et du transport, COMECA propose les équipements et les services les mieux adaptés pour distribuer, optimiser et maîtriser les énergies partout dans le monde.

Grâce à notre millier de collaborateurs basés en France et à l international nous œuvrons au plus près de nos clients avec des solutions innovantes à haut niveau d exigence. Notre histoire et nos valeurs basées sur l entreprenariat, la solidarité, la coopération, l intégrité et la loyauté sont le socle d une culture d entreprise forte. Chacun est acteur dans la mise en œuvre de nos objectifs stratégiques, tels que le développement à l international du Groupe, la croissance des services aux clients, et l innovation.

COMECA a pour ambition de saisir les opportunités offertes par la transition énergétique, écologique et numérique de nos marchés énergie ainsi que la transformation engendrée par les nouvelles mobilités.

Rattaché(e) au Directeur de l’activité, vos principales sont:

Dans le respect des procédure QHSE:

• Prospecter, développer et assurer le suivi de la clientèle et les opportunités liées à son secteur d’activité pour l’ensemble du portfolio Comeca.
• Concrétiser une prise de commande en adéquation avec les objectifs commerciaux annuels.
• Contribuer à la fidélisation et au développement  du portefeuille client.
• Assurer la coordination sur les projets ciblés avec l’ensemble  des entités de vente de Comeca en France et à l’international
• Veiller à l’établissement des devis par les plateformes de chiffrage retenus pour les clients de son portefeuille.

      Vendre les produits/services du groupe

• Recenser les produits et services proposés par le groupe
• Prospecter de nouveaux clients et fidéliser ceux de son portefeuille client dans le respect de la politique commercial
• Présenter et valoriser l’offre globale produit/service sur son périmètre selon un plan de prospection
• Identifier et analyser les besoins exprimés par les clients
• Proposer aux clients des solutions techniques adaptés aux besoins et spécificités du clients
• Présélectionner les demandes qui lui sont soumises afin de prendre uniquement les commandes  qui ont des niveaux de prix profitables et partagés en interne.
• Négocier, argumenter,  et amener le client à prendre une décision
• Adapter les plans d’actions commerciaux et marketing digitaux en fonction  des clients ciblés.

       Suivi commercial

• Assurer la qualité du suivi commercial
• Superviser le risque client en collaboration avec la direction  administrative et financière et l’ADV
• Assurer  les revues de commande pour faire appliquer les engagements pris auprès de la clientèle
• Déléguer la production et la réalisation de ses projets dès la revue de commande
• Participer aux actions de recouvrement lorsque cela est jugé nécessaire
• Mettre en place le plan d’action avec le directeur des ventes afin d’identifier et cibler les projets potentiels et les acteurs concernés

      Suivi d’activité

• Utiliser le CRM pour toute action commerciale
• Elaborer et présenter à sa hiérarchie le reporting commercial en utilisant le CRM
• Définir les prévisions de vente
• Mettre en œuvre des campagnes digitales avec le marketing afin d’augmenter les Leads.
• Veiller à ce que Comeca soit référencé et qualifié comme fournisseur  en cas d’appel d’offre.
• Faire remonter de manière systématique et précise les informations recueillies auprès des clients
• S’informer sur les évolutions du marché et l’offre concurrentielle

      QHSE

• Respecter les règles qualité, hygiène, sécurité et environnement
• Appliquer les différente procédure et instructions
• Alerte son responsable hiérarchique en cas de détection de problèmes pouvant entraîner un risque d’accident du travail ou de non-conformité

Votre profil: 

De formation bac +5 école de commerce ou équivalent, vous avez minimum 5 ans d’expérience professionnelle sur un poste équivalent ou dans le même secteur d’activité