COMECA est un groupe international spécialiste de la distribution et la gestion de l énergie et des services associés.

Acteur majeur des marchés de l industrie, de l énergie, des infrastructures, du bâtiment tertiaire et du transport, COMECA propose les équipements et les services les mieux adaptés pour distribuer, optimiser et maîtriser les énergies partout dans le monde.

Grâce à notre millier de collaborateurs basés en France et à l international nous œuvrons au plus près de nos clients avec des solutions innovantes à haut niveau d exigence. Notre histoire et nos valeurs basées sur l entreprenariat, la solidarité, la coopération, l intégrité et la loyauté sont le socle d une culture d entreprise forte. Chacun est acteur dans la mise en œuvre de nos objectifs stratégiques, tels que le développement à l international du Groupe, la croissance des services aux clients, et l innovation.

COMECA a pour ambition de saisir les opportunités offertes par la transition énergétique, écologique et numérique de nos marchés énergie ainsi que la transformation engendrée par les nouvelles mobilités.

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Bâtiment, vous aurez en charge le secteur Auvergne, Rhônes-Alpes et Savoies (12 départements).

Dans ce cadre, vos missions principales seront notamment :

Vendre les projets/produits/services du groupe

• Prospecter de nouveaux clients et fidéliser ceux de son portefeuille client dans le respect de la politique commerciale sur une zone géographique et/ou dans un secteur de marché cible
• Présenter et valoriser l offre globale projets/produits/services sur son périmètre selon un plan de prospection
• Identifier et analyser les besoins exprimés par les clients
• Proposer aux clients des solutions techniques adaptées à leurs besoins et spécificités
• Négocier, argumenter et amener le client à prendre une décision
• Adapter les plans d actions commerciaux avec l aide du service marketing
• Mettre en place des plans d actions, conjointement avec le directeur des ventes, afin d identifier et cibler les projets potentiels et les acteurs concernés sur son segment de marché

Suivre et coordonner ses actions commerciales

• Assurer la qualité du suivi commercial de sa clientèle
• Superviser le risque clients en collaboration avec la direction administrative et financière et l’ADV
• Assurer les Revues d offres pour faire appliquer les engagements pris auprès de la clientèle
• Participer aux actions de recouvrement lorsque cela est jugé nécessaire

Suivre son activité

• Utiliser le CRM pour toute création de compte, d opportunités d affaires, le suivi de la clientèle, etc.
• Faire remonter de manière systématique et précise les informations recueillies auprès des clients
• Élaborer et présenter à sa hiérarchie le reporting commercial en utilisant le CRM
• Définir les prévisions de vente sur son secteur
• Mettre en œuvre des campagnes digitales avec le Marketing afin d augmenter les Leads
• Veiller à ce que COMECA soit référencé et qualifié comme fournisseur en cas d appel d offre  (Vendor List)
• Assurer une veille concurrentielle

Profil :

• Formation souhaitée :

Bac+2 électrotechnique idéalement suivi d une formation commerciale et 5 ans d expérience professionnelle dans un poste équivalent dans le secteur de l’industrie

• Langue souhaitée :

La maîtrise de l’anglais est un plus au sein d un Groupe implanté en France et à l’International

• Informatique souhaitée :

Outils bureautiques Pack Office, suite Google

Logiciel interne (CRM, Chiffrage, )

Vous serez rattaché administrativement à notre site de Saint Quentin Fallavier. Poste ouvert en 100 % télétravail  en fonction de votre localisation.