COMECA est un groupe international spécialiste de la distribution et la gestion de l’énergie et des
services associés. Acteur majeur des marchés de l’industrie, de l’énergie, des infrastructures, du bâtiment
tertiaire et du transport, COMECA propose les équipements et les services les mieux adaptés pour
distribuer, optimiser et maîtriser les énergies partout dans le monde.
Grâce à notre millier de collaborateurs basés en France et à l’international nous œuvrons au plus près de
nos clients avec des solutions innovantes à haut niveau d’exigence.
Notre histoire et nos valeurs basées sur l’entreprenariat, la solidarité, la coopération, l’intégrité et la
loyauté sont le socle d’une culture d’entreprise forte.
Chacun est acteur dans la mise en œuvre de nos objectifs stratégiques, tels que le développement à
l’international du Groupe, la croissance des services aux clients, et l’innovation.
COMECA a pour ambition de saisir les opportunités offertes par la transition énergétique, écologique et
numérique de nos marchés énergie ainsi que la transformation engendrée par les nouvelles mobilités.

En un coup d’œil:
– Responsable commercial Sud-Est H/F en CDI
– Zone: Auvergne, Rhône-Alpes et Savoie (12 départements)
– Bac +2 Electrotechnique associé à une expérience commerciale.
– Vous disposez idéalement de 5 ans d’expérience professionnelle à un poste équivalent en Industrie.
– Rémunération attractive et Home Office possible.

Vos missions:

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Bâtiment, vos missions seront les suivantes:

Vendre les projets/produits/services du groupe:
– Prospecter de nouveaux clients et fidéliser ceux de son portefeuille client dans le respect de la politique commerciale
– Présenter et valoriser l offre globale projets/produits/services sur son périmètre selon un plan
de prospection
– Identifier et analyser les besoins exprimés par les clients
– Proposer aux clients des solutions techniques adaptées à leurs besoins et spécificités
– Négocier, argumenter et amener le client à prendre une décision
– Adapter les plans d’actions commerciaux avec l aide du service marketing
– Mettre en place des plans d’actions, conjointement avec le directeur des ventes, afin d’identifier
et cibler les projets potentiels et les acteurs concernés sur son segment de marché

Suivre et coordonner ses actions commerciales:
– Assurer la qualité du suivi commercial de sa clientèle
– Superviser le risque clients en collaboration avec la direction administrative et financière et
l’ADV
– Assurer les Revues d’offres pour faire appliquer les engagements pris auprès de la clientèle
– Participer aux actions de recouvrement lorsque cela est jugé nécessaire

Suivre son activité:
– Utiliser le CRM pour le suivi clients
– Faire remonter de manière systématique et précise les informations recueillies auprès des clients
– Élaborer et présenter à sa hiérarchie le reporting commercial en utilisant le CRM
– Définir les prévisions de vente sur son secteur
– Mettre en œuvre des campagnes digitales avec le Marketing afin d’augmenter les Leads
– Assurer une veille concurrentielle

Votre profil:

Vous êtes titulaire d’un Bac +2 Electrotechnique, vous disposez idéalement de 5 ans d’expérience
professionnelle à un poste équivalent en Industrie.
Vous disposez d’un anglais opérationnel (écrit et parlé), vous maitrisez l’outil informatique (Excel, Word,
PowerPoint).
De formation technique, vous disposez d’une aisance relationnelle, vous maitrisez les clefs de la
négociation.
Rigoureux, vous êtes assidu dans la mise en place de tableaux de suivis.

Vos avantages:

Vous serez rattaché administrativement à notre site de Saint Quentin Fallavier.
Poste ouvert en 100 % télétravail  en fonction de votre localisation.

Vous souhaitez intégrer un groupe Français qui rayonne à l’International?

Vous souhaitez intégrer une entreprise avec des valeurs socles, garant d’une culture d’entreprise forte?

Vous souhaitez participer à des projets à forte valeur ajoutée?
Vous avez le goût du challenge? Une attractivité technique ?
Vous souhaitez prendre part à l aventure?
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